醬香型白酒為什么會成為行業先鋒？三十功名醬香白酒又是如何在激烈的競爭中屹立不倒？聽小編為您分析醬酒市場，助力醬酒品牌更好地應對多元挑戰。

01 醬酒產能存在缺口

在整體白酒市場“去產能”的大背景下，醬香酒產能仍存在缺口，市場體量將進一步擴大，高端囤貨和搶購引領熱潮。茅臺線上銷售情況受配額影響，也是一方面原因。

2021年4月到2022年3月數據，淘系醬香白酒增速達76%，每月保持同比增長，產區以貴州醬香酒市場為絕對主導。

02 醬酒人群基數增長可觀

從檔次來看，7%的高端醬酒用戶貢獻了39%的銷售額。醬酒的用戶增速與其年齡成正比，主體為30歲以上成熟男性，主要自飲和送禮。

一線城市客戶購買在自飲和收藏上，二三線客戶購買則更多將醬香酒作為“體面的禮物”。

三十功名品牌的創建正是一群志同道合，事業小成的30+成熟團隊，有渠道、懂營銷；有人脈、有干勁，更懂得這個年齡段的各場景需求。

03 白酒趨于年輕化

53度和43度醬香酒最受歡迎。中高端小眾醬香酒市場的快速增長，體現出白酒在年輕化趨勢上的新嘗試，包裝規格仍以精致輕量的500-1000mL為主，定制化的瓶裝或禮盒適用于多場合需求。

各類醬香酒價格可歸為四類：

平價級：150-349元之間

中級：350-998之間

中高級：999-1400元之間

高級：以茅臺為首的1400+的價格

04 挑戰與機遇

“醬酒熱”已持續了一段時間，但仍面臨內部和外部多方挑戰——用戶只認熟悉品牌、缺少具有代表性的、性價比高的口糧酒品牌等。

挑戰往往伴隨機遇。一方面，利用場景化營銷運營，無論是聚會小酌，一人獨飲還是社交應酬、節慶禮贈，創造增量需求，增加市場活力。

客群方面：醬香酒的主力客群依然是30歲以上的男性，尤其是45歲以上的中老年男性客群。品牌需要通過不同產品線的布局，擴大客群基數。

包裝方面：滿足日常和禮贈場景下的包裝需求，增加品牌新鮮感或收藏價值。

營銷方面：傳統的白酒行業，需要更多新銳品牌的進入，以及年輕客群的加入追捧，互聯網快速傳播之下，更多的科技手段、新鮮玩法層出不窮。

線上宣傳是醬香酒品牌重要的陣地，還需要借助各大互聯網平臺同步進行宣傳，如微信、微博、抖音、快手、小紅書，電商平臺，如淘寶、京東等。

線上的優勢是效率，線下的優勢是精度和深度。做到兩條腿走路，節奏要協同，才能穩步前進。

根據中國酒業協會的數據顯示，在未來10年內，醬香型白酒市場份額有望繼續提升到30%。到2025年，白酒行業銷售收入將達到8000億元，年均增長保持在6.50%。

留給醬香型白酒的市場想象空間仍然非常巨大，我們品牌也將在行業熱潮的推動下，實現更多的創新與發展。

醬酒需要更好的繼承者和發揚者，關于三十功名品牌的更多可能，敬請拭目以待。